Его практический подход к работе с политиками и государственными институтами произвёл на меня большое впечатление, поэтому было особенно интересно услышать его выступление на недавнем вебинаре Растительного договора (Plant Based Treaty, PBT). (Полную запись можно посмотреть здесь.) Вот его рецепт успешной политической адвокации в пользу животных.

История изначально было опубликована на английском языке. В случае разночтений между английской и русской версиями приоритет имеет английская версия.

Алия Веделих

В качестве регионального координатора PBT по Азии Наман координирует кампании в Индии, Непале, Бутане, Шри-Ланке и на Филиппинах. Его работа включает масштабные политические инициативы — например, национальную программу обучения совместно с правительством Бутана, которая охватила 160 сотрудников школьных кухонь во всех 20 районах страны, — а также кампании за поддержку инициатив на уровне городов в Непале и работу над законодательными изменениями на Филиппинах.

Изменение масштабных продовольственных систем может казаться непосильной задачей, но Наман разбивает этот процесс на понятные и вполне выполнимые шаги.

Стройте отношения, а не просто собирайте контакты

Наман убеждён: настоящий нетворкинг — это не коллекционирование визиток, а создание искренних отношений, которые со временем открывают новые возможности.

Прежде всего, он отмечает, что любой хороший разговор начинается с небольшой подготовки. Прежде чем обратиться к человеку, выясните, кто принимает ключевые решения и чем сейчас занимается соответствующий департамент. Во-вторых, сначала слушайте, а потом предлагайте. Вместо того чтобы сразу переходить к своей просьбе, узнайте, что действительно нужно вашим собеседникам, чтобы затем связать свои идеи с их целями.

Кроме того, Наман активно использует рекомендации и знакомства через общих людей: одно хорошее знакомство должно приводить к следующему. Попросите людей, которые вас поддерживают, познакомить вас со своими коллегами или сотрудниками других департаментов — так ваша сеть контактов будет естественным образом расширяться. И, наконец, посещайте местные конференции и мероприятия, чтобы оставаться на виду, и всегда пишите короткое сообщение в течение 24–48 часов после встречи — так вы останетесь в поле зрения собеседника, пока разговор ещё свеж в памяти.

Связывайте инициативы с тем, что уже важно для лиц, принимающих решения

Наман подчёркивает: адвокация работает лучше всего, когда вы не просите учреждения полностью менять направление работы, а показываете, как растительные варианты помогают им достичь уже существующих целей.

Политики и руководители муниципалитетов и так работают с климатическими планами, задачами в сфере общественного здоровья и бюджетными ограничениями. Если представить растительные блюда как простое решение уже существующих проблем, ваше предложение становится гораздо легче принять. При этом внедрение изменений должно быть максимально простым. Крупные организации начинают беспокоиться, если от них требуют полностью перестроить систему за одну ночь, поэтому Наман предлагает небольшие постепенные шаги — например, заменять по одному ингредиенту за раз или начать с инициативы «Понедельник без мяса».

Поиск внутренних сторонников внутри государственных структур может значительно ускорить процесс. В Бутане, например, знакомство с сотрудником аппарата премьер-министра, поддерживавшим инициативу, помогло без проблем пройти необходимые официальные согласования. Важно также держать таких людей в курсе происходящего — тогда они чувствуют свою причастность и могут гордиться достигнутыми результатами.

Проводите кампании на уровне городов

По словам Намана, городские власти могут стать отличной точкой входа для реальных политических изменений — если подходить к работе с ними стратегически.

Он рекомендует налаживать контакты сразу с несколькими муниципальными подразделениями — например, отвечающими за общественное здоровье, образование и климат, — вместо того чтобы зависеть от одного департамента. Руководителям городов также нравятся заметные кампании, в которых участвует местный бизнес.

В конечном счёте политические решения опираются на цифры. Чёткие измеримые результаты — например, количество посетителей, экономия средств или доля добавленных в меню веганских блюд — помогают быстро завоевать доверие. После того как город поддержал вашу кампанию, попросите местных лидеров познакомить вас с представителями городов-побратимов или других городов, чтобы превратить один локальный успех в цепную реакцию на региональном уровне.

Рассказывайте о своей работе в социальных сетях

Наман напоминает: никогда не стоит недооценивать силу публикаций о ваших результатах в интернете. Даже небольшие локальные успехи заслуживают того, чтобы рассказывать о них публично.

Когда команда Намана делилась результатами своей работы в Бутане и рассказывала о достижении в сфере растительного питания в одном из крупных храмов Мумбаи, тысячи людей делились этими публикациями.

Социальные сети позволяют рассказывать о вашей работе людям, которые не могли присутствовать лично, и вдохновляют активистов в других регионах действовать. А также открывают возможности для новых партнёрств, которых вы могли совсем не ожидать.

В основе подхода Намана лежит простая идея: работа с государственными и другими институциональными структурами не обязательно должна быть сложной. В конечном счёте всё сводится к тому, чтобы находить общий язык с людьми, исходить из их реальных потребностей, предлагать практические решения и превращать отдельные знакомства в долгосрочные изменения в интересах животных.